Anton Rutgers heeft 20 jaar inkoopervaring opgedaan in directie- en management functies bij grote bedrijven als Numico, PWC, Philips en Burgers Ergon. In deze periode heeft hij vaak gezien hoe onbegrip tussen inkopende en verkopende partij kan leiden tot onnodig lange trajecten, disputen en het niet bereiken van de voor beide partijen optimale oplossing. De interne samenwerking bij inkopende bedrijven wordt steeds sterker waardoor een inkoper op een andere manier wordt aangestuurd, denkt en handelt. Het is voor de verkopende partij vaak moeilijk om de kern van de vraagstelling te vinden en de eigen toegevoegde waarde te bepalen. Veelal wordt er gedacht vanuit het eigen aanbod omdat met niet weet hoe de inkoper tegen hun markt aankijkt. Onkunde van het inkoopproces leidt tot niet aansluitende of onbegrepen offertes. Anton zit hier als coach van inkopers en verkopers vaak tussenin en probeert een betere samenwerking tussen inkopende en verkopende partij tot stand te brengen. Met de training INKOOP VOOR VERKOPERS hoopt hij hieraan een bijdrage te kunnen leveren. Wilt u meer informatie? Bel Anton op 06-41864183
Onbegrip tussen inkopers en verkopers Verkoper ziet inkoper als beperkende factor voor innovatie Hoe kijken verkopers tegen inkopers aan? Begrijpen ze elkaars wensen en uitgangspunten eigenlijk wel? Hoe goed (of slecht) communiceren beide partijen met elkaar om een deal tot een geslaagde deal te maken? +CLICK! in Heemstede hield een enquête onder 750 verkopers […]